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November 29, 2004

金持ちコンサル・貧乏コンサル

 久しぶりに中小企業診断士のイベントに参加した。。
いわゆる「えらい先生」の集まりである。その中では私の知名度はほぼない。。
 飲み会で数人の「先生」とお話しした。

 引退しかけの方もいたが、個人ビジネスにしてはそれなりにお金を
儲けている方もいた。やはり、お年とはいえ、前向きである。
ただ、個人ビジネスに終わってしまっているのが少し悲しいが。
 一方、逆の方々もいる。基本的な特徴としては、非常に悲観的だったり
他の人に対して批判的だったりすることである。申し訳ないが、年金以外
どうしているのだろう・・・と思ってしまう。

 「金持ち診断士」がすごいことではないが、中小企業診断士で
活きて行く方には、少なくとも、前向きでいてもらいたいものである。

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ゲームでオプション売買の感覚を知る!

ロバートキヨサキのキャッシュフローゲームをやった。
202という投資とリスクに関するものだけを繰り返した。。

 今まで正直なところ、オプションの知識だけはあったが、
そのリスク回避に関しての実感というものは全く無かった。

 ゲームをやってみて、所詮ゲームとはいえ、実感が湧いた。
もちろん、ゲームでしかありえないことも起こってはいるのだが、
オプションに関する勘所が見えてきた気がする。

 もう少し、ゲームで経験を積んで、感覚を得たら、色々な
情報を得た後に実際に試してみようと思う。
 不動産・株・ビジネス、それぞれを試みたいと思う。
不動産・株は、セミナーなどもあるし、キャッシュフローゲームも
役に立つだろう。

 今後とも、勉強と実践を繰り返したい

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IPO vs オーナー経営

 「加速成功」の道幸武久さんのセミナーへ行った。。
 アークヒルズという、ちょっとリッチな環境である。
やはり、こういうところには気が引き締まる思いがする。
六本木ヒルズの勉強スペースを契約するか迷っていたが、
環境の大事さを考えると、その方がよさそうにも思えた。
 今回、メールを頂いた方を招待したが、かなり有意義な時間を
過ごしてくれたようである。。

 内容は、ボリュームが多くて一言では語れないが、一番印象に
残ったのは、IPOする企業とオーナー企業で継続する企業の
(特に財務の)ビジネスプランについてだ。
 特に人の要素について、黒字化のタイミングとともに、自分の
手を離れてもビジネスがまわるタイミングを目標設定すること、
自分が利益を享受するタイミングについてなど、参考になった。
道幸さんの計画の立て方の基本は、やはり月単位のようだ。

 それ以外に、先日も書いた小さな失敗のお話しやUSPのお話し
などなど、盛りだくさんであった。
 一点、小さな失敗で言うと、道幸さんも本が売れたので、一旦
気の緩みがあったそうである。

サラリーマン情報起業家 牧野真さんのお話しが、いつでも聞ける!!
情報起業家入門・ガイダンスCD

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挨拶が素晴らしい成長企業

素晴らしい社長に会った。。
 事前に聞いていた情報では、どうも突拍子もないことを
言う人で、何を考えているかわからないということであった。

 しかし、実際に会ってみると、しっかりとしたビジョンを持った人である。
コミュニティビジネスであったり、福祉関係のビジネスであったりすると、
とかく収益性を無視したビジネスを多く見掛けるが、収益性は確保しつつ、
世の中に役に立つことを目指している。
 しかも人脈も強いようだし、経営理念もしっかりしている。

 「突拍子もない」というのは、社長の考えを全体的には理解できていない
ので発している言葉であろう。しかし、考え方にぶれはなかった。


 こういう会社の場合、社長の理想を語っている場合もあるのだが、
社内を見ると理想などではないことはわかった。
 まず、挨拶が非常にしっかりしている。会った全員きちんとした挨拶を
率先してしてくれる会社も珍しい。雰囲気も明るく、人材も豊富である。
中小企業ではあるが、大学院修了でしかも学生時代に起業をしていた社員を
採用できていたりもする。

 実際、売上も伸びているようで、2,3年後に新興市場への上場も
目指しているそうだ。
 この会社なら、できるかもしれないと思わせる、本当にいい会社であり、
しっかりした社長であった。

 こういった会社に出会えるというのは、非常に幸せであり、
コンサルタント冥利につきるが、逆に責任感も感じるものだ。
 私自身も、経営者として、これからも学ばせて頂きたい人物である。
 いい出会いに感謝。

サラリーマン情報起業家 牧野真さんのお話!!
情報起業家入門・ガイダンスCD

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ビジネスモデル特許の取りやすさ

起業にあたってのビジネスモデル特許取得についての相談が
あった。
 ネットコミュニティ系のサービスの話であったが、実際お話しを
聞くとちょっとビジネスモデル特許としては成立が難しい、
既存のモデルに近いものであった。
 参入障壁を築きたいことはわかるので、もう少しビジネスプランを
練り直すように、それからユーザビリティをもっと高めるように
というアドバイス(をもっと噛み砕いて説明)になったが、本人は
とても喜んでいた。
 またプランを持ってきて(あるいはメールで相談して)くれる
そうである。

 実際、ビジネスモデル特許が取りたくなることは、大手に参入
されそうに思うとき、起業時にはあるものだ。
 私も昔は随分書いたが、弁理士の話によると、現在はビジネス
モデル特許が成立することは10%程度しかないらしい。

 特許にはならなくても、参入障壁を築く方法はあるので、今後
そういうアドバイスをしていくことになるだろう。

 サラリーマン情報起業家の牧野さんのように、
ビジネスモデル特許を取らなくても、自分の見方でビジネスを考えていくことは
可能なのである。

牧野真さんのお話しが、いつでも聞ける!!
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起業に大事な要素USPを考える

 USP。これが何か分かるだろうか??

 「加速成功」の道幸武久さんのセミナーでのメインテーマになった
ことである。
セミナーでは、USPの実例とともに、自分でUSPを
書く時間が与えられた。しかも、質問がある人には
道幸さんに質問に答えてもらえるリッチなセミナーだった。

さて、USPだがユニーク・セールス・プロポジションのことである。
要するに、オンリーワンな自分(あるいは自社商品)のウリを見つけろ!
ということだ。起業には大事な要素だろう。
セミナーでは、道幸さんが来月行う60万円のセミナーを題材に、
USPの作り方の講義とそれぞれがUSPを書き出すということをやってみた。
自分の商品(あるいは自分自身)のウリを、特徴も2つ入れて20秒で簡潔に
説明できるでしょうか?

質問受付もしてもらえるリッチなセミナーとなったのだが、ついでに
60万円のセミナーがすぐ定員オーバーとなってしまった。

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失敗が怖い起業家

失敗する起業家というと、何回か失敗した後に成功する
という大起業家?を思い浮かべるのだが、失敗以前に
挑戦することができない起業家がいる。

 相談を受けていると特にそういうことがあるのだが、
下記のような特徴があるようである。

●毎回言っている事(特に理念やビジョン)が違う
 他人の意見を取り入れて、プランが変わっていく
のは悪くないのだが、自分が本当にやりたいこと
というのが、聞くたびに変わってしまう人がいる。
 起業に憧れている人が多いように思う。

●実行計画があやふやである
 いつまでに?という計画が明確でない。計画が途中段階
であるだけならプランニングすればいいのだが、簡単な
一歩を踏み出せない場合が多い。

●話が抽象的
 話の中ではビジネスは成り立っているのだが、いざ始める
となると具体的な話がない。
 起業アイディアを提供する側の方がいいのかも。

●他のビジネスプランの批判が多い
 大企業に現在いる人に多い。○○という会社のビジネスは
よくないのでとかいうけど、自分は独立したら小さな存在に
なってしまうことに気付かない人が多い。
 ちなみに、大企業同士の名刺交換でよく見かける光景でも
ある。

 私が自分で気をつけていることでもあるが、大丈夫だろうか?

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起業の成功と失敗

最近、起業準備中の人から、主にビジネスプランの相談を
受けることが多くなっている。個人的には、アイディアや
ビジネスモデルを考えるのは好きだし、やはり自分のもの
ではないので、楽しく相談を受けられる。

 私の場合は、やはりネット絡みが多いが、見た瞬間に
「ちょっと厳しいな」とか
「お、これは本人のやる気次第」とか
思ったりする。
 実際、起業している人もいたりするのですが、残念ながら
自分の思いつきの殻を破れない人が多い。
客観的に意見をするのは楽だし、色々と可能性や今後の
方向性を案として挙げるのだが、それによってアイディアが
膨らむ人と、相談自体がぱったりとなくなる人がいる。

 最近は、初回の相談で7割方わかるようになってきた。

 まずはできるところから試したいものである。

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中小企業診断士の好・嫌

 頂いた感想でも感じたのだが、コンサルタントというのは色々。
 私は、中小企業診断士という資格を持っているわけだが、正直に
言って、コンサルタントとして一緒に働きたくない人はかなりいます。
ほとんどは、レベル的にコンサンルタントとして問題があるのでは
ないかなと感じる人がいる。。。

 そのようなこともあり、この資格を名刺に書くかどうか迷うこともよくある。

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成功って何?

起業家にとっての成功はなんだろう?
と考えながら、現在起業家でコンサルタントをやっている。
また、最近「加速成功」で有名になった道幸武久さんの元で
修行を行なっている道幸道場生(修行中)でもある。

 私自身の起業コンサルタントは、自分の経験と知識を
フルに活かして、起業をする人にちょっとしたプラスにでも
なればとやっている。
 ただ、自分もまだ成功者!とはいえる身ではないので、
自分が成功していく過程で、他の起業家にも何らかの
フィードバックができればと思っている。

 相談を受けた事例も、ちょっとアレンジした形で
紹介したい。

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